这些体会有些是别人写的，自己感同身受，就抄过来了，有些是自己写的，工作了这些年，走了很多弯路，如果早点明白就不会走那么多弯路。 如果你愿意仔细阅读这篇文章，并深刻理解，你就可以跟老板说你至少有三年工作经验了。
- 做自己懂的事，如果不幸已经做了自己不懂的事，那一定要把它弄懂！
- 人的精力是有限的，千万不要同时事必躬亲的做二件以上的工作，选一行就要坚持做下去，如果不喜欢就赶紧跳，坚信打十份工不如把一份工作做好!
- 不要把同事不当朋友,但也不能把同事当朋友,你可以也必须实在,但不能傻实在,尤其是在朋友面前.
- 做事一定要细心,做完工作有时间的话一定要检查,如果是做合同,一定要对三遍,确定标点都没有错!
- 尽量记住和你交往过的每一个人的名字,实在不行记住姓也可,办事的时候提一提他们,你会发现会顺利很多!
- 格局一定要大,目光有多远,你就能成就大的事业,千万不要小富即安,即使现在没有积累到很多财富也不要紧!
- 做好工作的秘诀:不要让老板为你的工作操心,做事的时候,常想想给谁做的,他怎么用舒服你就怎么去做!
- 记住20:1定律,尝试20次总有一次有希望的!所以不要轻易的说放弃!
- 不要别人说什么都信,要学会分析!骑车的时候和坐小车的时候,心态一定要平和,否则会活的很累!
- 无论你多么不喜欢这份工，在你做的每一天都要用心去做好，即使你明天就去做另外一份工。
- 不要轻易答应别人什么事情，拒绝不是不好意思的事情，做不到也不是可耻的，没有人是万能的。答应的事情一定要做到，如果答应了而没有完成，一定要亲自向对方解释原因，取得谅解。
- 说话的时候要看着对方的眼睛，不要顾左右而言他。
- 在所谓的大人物或者真正的大人物面前要不卑不亢，但礼貌和礼节是要有的。
- 英语很重要，它不是外语，它已经是我们的第二母语了。当然，会更多语言更好。
- 在公司工作一天，你就代表公司一天，你代表公司做事，无论做好与坏，别人评价的时候都会说，“那家公司怎么怎么样”，而不是评价你这个人怎么样。公司的形象不是哪些所谓的高管之类的肉食者所代表的，是所有员工代表的。
- 在人之上要把别人当人，在人之下要把自己当人。
- 做到销售冠军没几个不是影帝，忽悠能力远超一般人想象。刚做的新手的话有时倒可以听听。很多时候是公司谝销售，销售头子谝手下，手下再骗客户。
- 一份好的工作是男人的生命线。撑起了他的眼界，生活，尊严与精神深度。决定了他是碌碌无为还是举足轻重。
- 很多初创企业都被销售坑死了 。第一种死法是销售磨洋工，随便跟你说拜访了什么什么，骗你。然后三个月走人（人家只想做三个月，也没指望提成）。第二种死法是销售把资源攒在自己手上，肥了自己，亏了公司。解决方法就是：要每个员工写拜访日记，并记录详细的记录你今天拜访的公司，人员姓名，时间，地点，对方的特质，联系方式，写在EXCEL上，每周发给公司；建立回访机制，公司可以抽查拜访日记，打电话去验证是否有真实拜访，一旦发现造假，格杀勿论。很多问题其实不是业务问题，其实本质上是管理问题。
- 现在创业的门槛远远高于二十年前。如果没有在一个行业有深厚的积累，特殊的资源，靠谱的团队，基本上就是交学费。大学毕业，创业几年，还债几年，岁月匆匆，中年一晃而至。没有积累，没有稳定工作，被迫做底层工作还债，没时间学习，职业竞争力进一步削弱。人生悲剧从此开始。如果毕业去一家知名企业，做十年成为高管，年薪五十万，资源，人脉，团队都有了，成功率极大提高不说，就算失败，也可以迅速恢复元气。人生不要急，慢慢来，先做好一个士兵，不要一上来就称帝。朱元璋当年用“高筑墙，广积粮，缓称王”九字真言，得了天下。可惜现在好高骛远，不踏实的人太多，高估自己的人太多。媒体还吹捧这些人，认为这些人有梦想，有勇气，简直可笑。
- 职场路上，怕的不是起点低而是有天花板，怕的不是速度慢而是目标不清晰。
- 给你一个从来没有学过，没有接触过的东西，然后让你在规定时间做出来。你一脸懵逼的接下来，然后硬着头皮去搜模板，资料，最后做出一个惨不忍睹的东西。被上级挑各种刺，说各种不行。你很痛苦，然后就各种改。经验就这么积累起来了。谁都一样，没有捷径。能力的提升都是一次次的赶鸭子上架的过程。
- 趋利避害，喜欢美好的事物，这是人性。一个销售不要觉得自己真诚，实话实说就够了，那是天真。真而不好，无人问津。你要清楚你的任务是把东西卖出去，要清楚自己是做什么的。不只是销售，每个人都是这样。
- 处于大争之世，要会争，不然别人怎么跟你混？看你怎么争？争什么？是替自己争还是替部门争，身边人争。
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